Mais vous le savez, l’outil qui permet de regrouper toutes ces sources de trafic de potentiels prospects va être le site internet. Le site internet canalise et centralise tous les autres canaux de communication qu’ils soient digitaux ou physiques. 

Vous avez besoin d'une marque personnelle qui vous distingue des autres consultants tout en renforçant la valeur de ce qu'ils offrent aux clients. Vous devez comprendre ce qui constitue un site Web efficace pour vos prospects afin de les convertir en clients.

Il est important d'être visible pour faire connaître son cabinet de conseil. Pour ce faire, vous pouvez vous constituer un réseau, tenir un blog et publier des livres blancs/ebooks par exemple. Vous pouvez vous vendre en tant que consultant en montrant votre expérience. Vous pouvez également montrer votre expertise en rédigeant des articles et des billets de blog. Plus vous écrivez, plus vous vous perfectionnez, ce qui peut vous aider dans votre activité de conseil. Vous devez également montrer que vous avez les compétences nécessaires pour vous vendre en tant que consultant. 

La meilleure façon de commencer est de créer un site Web qui présente votre travail et permet aux clients potentiels d'en savoir plus sur vous. Ce site doit être le reflet de votre marque, il est donc important d'avoir quelques connaissances de base en matière de design avant de commencer. Vous devez avoir une stratégie commerciale pour votre cabinet de conseil, notamment sur la manière dont vous allez trouver des clients et sur la valeur que vous pouvez leur offrir. 

Vous devez également être en mesure de montrer comment votre expérience aidera les clients. Pour ce faire, vous pouvez fournir des exemples de projets sur lesquels vous avez travaillé et des résultats que vous avez obtenus. Il est également important de mettre en évidence vos compétences et vos connaissances, y compris les certifications ou les diplômes pertinents dans votre domaine. Vous devriez également fournir des références de clients précédents qui peuvent vérifier que vous avez fait du bon travail pour eux.

Vous pouvez également vous vendre en tant que consultant en montrant votre personnalité. Vous devez faire savoir aux clients ce qui vous différencie des autres consultants dans votre domaine. Vous pouvez le faire en expliquant votre philosophie de travail avec les clients ou en montrant certains de vos traits de personnalité qui les aideront à se sentir à l'aise avec vous. Vous pouvez le faire en utilisant l'humour, en étant positif et optimiste, ou en montrant un côté excentrique de votre personnalité. 

Vous devez également montrer en quoi vous êtes différent des autres consultants du secteur. Cela peut aider les clients à voir que vous n'êtes pas un consultant comme les autres, mais quelqu'un qui sort du lot et qui a quelque chose de précieux à leur offrir. Vous pouvez montrer votre valeur ajoutée en racontant votre histoire et votre passion pour ce métier. Dites-leur comment vous avez commencé à vous intéresser à ce domaine et ce qui vous a amené à devenir consultant. Si vous avez acquis une certaine expérience, racontez-leur sur votre site et votre page « à propos ».

Votre site vitrine doit être propre et simple à naviguer, avec une page de contact facile à trouver qui permet aux visiteurs de vous joindre rapidement. Il doit également être réactif, adapté aux téléphones portables et adapté au référencement. 

Pour ce qui est de la conception elle-même, il est souvent préférable d'utiliser un design plat afin que votre site se charge plus rapidement et s'affiche aussi bien sur les petits écrans que sur les grands. Les internautes ne resteront sur votre site que s'il est facile pour eux de trouver ce dont ils ont besoin et s'il est bien conçu. Vous ne voulez pas qu'ils passent trop de temps à essayer de comprendre comment utiliser vos produits ou services, alors assurez-vous qu'ils soient clairement indiqués par des boutons qui se distinguent du reste de la page.

En plus d'être facile à naviguer, votre site Web doit être rapide. Si votre site prend trop de temps à charger, les visiteurs risquent d'être frustrés et de partir avant d'avoir pu voir ce que vous avez à offrir comme expertises dans le conseil. 

Vous pouvez augmenter la vitesse de votre site en réduisant le nombre ou la taille des images et des fichiers qu'il charge, en optimisant votre code et en utilisant un service d'hébergement rapide. 

Votre site Web doit comporter un appel à l'action clair qui indique aux visiteurs ce qu'ils peuvent faire ensuite. S'ils souhaitent en savoir plus sur un produit ou un service, fournissez des boutons qui renvoient directement à des informations complémentaires ou à un formulaire d'inscription.

Des cas clients et des témoignages sont un autre excellent moyen d'inciter les gens à agir. Si vous avez un certain nombre de témoignages de clients sur votre site Web, incluez-les dans votre appel à l'action. 

Gardez les choses simples : Les visiteurs ne veulent pas être submergés par trop d'options ou trop d'informations à la fois.
Pour finir les réseaux sociaux sur les sites de cabinet de conseil ou de consulting peuvent également être un bon moyen d'obtenir des prospects. Si vous utilisez les médias sociaux, incluez des liens vers vos profils sur le site ou fournissez des boutons qui renvoient directement à votre page Facebook ou à votre fil Twitter. Bien sûr pensez à le faire dans l’autre sens, c’est le plus important, de vos réseaux vers votre site web.

·        Un logo

·        Un formulaire de contact

·        Un portfolio

·        Des liens vers les médias sociaux (Twitter, Facebook, etc.)

·        Un blog / une section "Qui sommes-nous ?

·        Des sections Résumé / Bio avec des photos et des témoignages de vos anciens clients.

Vous devriez également envisager d'ajouter un diaporama de vos projets précédents. C'est un excellent moyen de présenter votre travail sans prendre trop de place sur la page. En outre, veillez à indiquer vos coordonnées et celles de vos partenaires afin que les clients potentiels puissent vous contacter facilement.

Vous pouvez vous vendre en tant que consultant en montrant votre vision. Certains écrivent même des manifestes sur leur raison d'être de cabinet de conseil. N’oubliez pas d’intégrer vos spécialités. On pense par exemple au conseil en RH, le conseil en strat’, le conseil dans l’industrie, etc.

Pour que votre cabinet de consulting se démarque de la concurrence, vous avez besoin d'un site Web facile à naviguer et qui n'a pas l'air d'avoir été créé en 1998. Un site Web bien conçu est un outil extrêmement important pour attirer de nouveaux clients. "Un bon site Web ne se contente pas d'informer les gens sur qui vous êtes, sur les services que vous proposez et sur la manière dont ils peuvent vous contacter", explique Kyle Jameson, auteur de l'article Web Designer. "Il doit aussi leur dire pourquoi ils devraient vous engager plutôt qu'un autre".

Mettre en lumière votre cœur de métier sur votre site web, et donnez des exemples de la façon dont vous les avez utilisées dans le passé. Cela aidera les clients potentiels à comprendre comment vous pouvez résoudre leurs problèmes. La compétence dont vous êtes l'expert dans le domaine doit figurer en bonne place sur votre site Web. De cette façon, vous attirerez l'attention des clients qui ont besoin d'aide dans ce domaine particulier. Par exemple, si vous êtes un consultant en marketing, expliquez comment vous avez aidé d'autres entreprises à se commercialiser dans le passé ou ce qu'elles peuvent attendre de votre collaboration.

Un blog est aussi un excellent moyen d'instaurer la confiance avec des clients potentiels. Il leur donne une idée de votre mode de fonctionnement et de votre processus de réflexion lorsque vous travaillez sur des projets. "S'ils aiment ce qu'ils voient, ils auront probablement envie de vous engager", dit Jameson.

A ne pas oublier : Comme dans la création de tout site web, vous ne devez pas négliger le SEO et l’hébergement de votre site web.

Conclusion

Si vous avez une entreprise de conseil ou si vous envisagez d'en créer une, il est important que vous créiez une présence en ligne qui attirera de nouveaux clients. Ces conseils peuvent vous aider à créer un site Web efficace pour votre entreprise. Si vous avez des questions sur la façon de démarrer la création ou la refonte du site de votre cabinet de conseil Livinweb est là pour vous aider.